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工行牡丹卡圆梦系列提案

2019-08-04 02:21 来源: 震仪

  工行牡丹卡圆梦系列提案_动物植物_PPT模板_实用文档。牡丹体育运动卡—圆梦系列 策划案 内容提要 市场分析 ? 竞争者分析 ? 营销策略 ? 媒介策略 ? 广告费用预算 ? 一、市场分析 ? 市场还有多大 资料1 常用银行卡数量 A(1

  牡丹体育运动卡—圆梦系列 策划案 内容提要 市场分析 ? 竞争者分析 ? 营销策略 ? 媒介策略 ? 广告费用预算 ? 一、市场分析 ? 市场还有多大 资料1 常用银行卡数量 A(1张) B(2张) C(三张) D(4张以上) 19 19 5 5 10% 10% 40% A(1张) B(2张) C(三张) D(4张以上) 40% 分析 ? 有 40% 的人只有一张银行卡,如果他们能拥 有两张的线张的市场 我们的目标 让拥有一张银行卡的人拥有两张! 开拓16000张银行卡市场 一张 两张 1. 不要把所有的鸡 蛋放到一个篮子里 (风险 / 丢失、被盗、 忘记密码带来不便) 如果多一个选择呢?! 2. 等待时间延长:两 张银行卡有就多一个 选择的机会,(我校 自动提款机少:老区 建行两个,工行三个, 中行两个。新区建行 两个,邮政一个) 二、竞争者分析 工行牡丹体育运动卡圆梦系列并不具备透 支功能严格说不能算信用卡(贷记卡). 建行龙卡借记卡 邮政卡 工行牡丹体育运动卡 1. 收费: 本地取现不收手续 费, 异地存款免收手续费。 每 年刷卡消费 5 笔(不限金额) 或 5000 元可自动减免当年年 费, 消费 500 元以上还可参加 本行举行的抽奖活动。 3. 消费: 持运动卡可在我行的 特惠商户广友名店等场所刷 卡消费享受九折优惠。 1,除了年费,没有额外的费 1. 点多、线长、面广遍布各 用,而且首年免费,刷卡三 地, 尤其是乡村方便家长 次就不收次年年费。 打钱 5,消费交易免收手续费 2. 取现无手续费 6, 取现按金额的 0.5%收取, 3. 年费 10 元 最低 2 元,最高 50 元。 优势: 1. 河南大学指定的银行卡 2. 新老校区均有分行 不足: 取现按金额的 0.5%收取 优势: 1. 点多、线长、面广遍布各 地, 尤其是乡村方便家长 打钱 2. 取现无手续费 不足:年费 10 元 品位不高 优势: 1. .消费:持运动卡可在我行 的特惠商户广友名店等场所 刷卡消费享受九折优惠。 2. 取现免手续费 消费 500 元以上还可参加本 行举行的抽奖活动。 总之: 1. 卡品功能和优惠上各有千秋,没有谁有很特别的策略 2. 工行、农行本地免收手续费,有一定优势 现实的情况是 资料2: 你常用的银行是_______ 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 建行 工行 13% 7% 61% 13% 19% 7% 61% 19% 建行 工行 中行 邮政 中行 邮政 三足鼎立 我方较弱! 两种信用卡之比较 两款信用卡之比较 中银都市卡 1, 免担保人,免保证金,无需预存现金。 先消费后还款。50 天免息。中国银行都市卡 发生大额交易或非正常交易时,我们将在第 一时间通知你 2. 自主选择“签名”或“密码+签名” 3. 中银都市卡柜台及 A TM 取现手续费: 境内本行取现: 交易金额的 1%, 最低人民 币8元 他行 交易金额的 1%,最低人民币 12 元 境外 交易金额的 3%,最低 3.5 美元 4. 如果是透支取款 每天收取 0.05%的利息 5. 刷卡五次免年费 比较: 1. 功能和优惠大同小异 2. 中银都市卡强在制作精美,礼物精美,个性十足 3. 建行龙卡大学生卡办理条件限制较多 4. 龙卡大学生卡去年进入河大市场,至今据调查已达 1000 余份 5. 中银都市卡也进驻一月有余 龙卡大学生卡 1. 信用成就未来: 。 2. 特色分期付款: 3. 年费终生优惠: 4. 优惠取现服务: 5. 免费异地存款: 6. 永久积分奖励: 7. 消费使用密码: 8. 多种还款方式: 9. 商户特惠礼遇 资料三 14.您希望拥有信用卡的意愿程度为 A.非常希望.1 B.比较希望.26 C. 不 太 希 望 .16 D.不希望.0 15.你不太希望拥有信用卡的原因是___(可多选) A. 容易养成透支高消费的不良习惯.25 B.没有必要拥有信用卡 .11 C.办信用卡要交年费.8 D.不适应信用消费的模式.6 E.附近可使用信用卡的消费场所有限 .11 提醒 大学生信用卡作为一个细分市场,已经 得到许多银行的重视 ? 建议工行 推出为大学生量身定做的 信用卡 ? 三、营销策略 ? ? ? 服务策略——零距离服务 推广策略——俱乐部营销 市场细分策略——联名卡 零距离服务 目标:提高消费与提款的便利性 ? 在新区开设营业网点,并设立ATM ? 在河大老校区内设立新的ATM(建议在购物超 市及仁和公寓) ? 特约商户折扣优惠(尽量多的、交通方便的) ? 与校内及其附近大型超市搞好关系 ? 设立自动售卖机 ? 让牡丹卡与餐卡合二为一 返回 俱乐部营销 俱乐部营销的目的在于与消费者建立长期关系, 提高其忠诚度,进行持续营销。 组织活动、 寄送刊物(电子刊物)等是俱乐部营销的主 要策略。 河南大学工行 牡丹运动卡俱乐部 (1) 河南大学的一个社团组织 (2) 工行牡丹运动卡(或其他卡)的持有 者 (3) 工行是该社团的主要赞助单位 (4) 工行在河南大学开展的一切活动由该 俱乐部负责 (5) 工行每年支持至少举办一次活动 (6) 工行应在给俱乐部成员了解社会方面 提供便利 返回 联名卡 一个新的蓝海——在2012 年…… 河南大学百年校庆联名卡 四、媒介策略 小型校内刊物 河南大学在校生 海报、展板 五、广告费用预算 彩页传单 ? 海报 ? KT板 ?

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